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七夕將臨 花店如何將浪漫轉換為財富?

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-08  來源:苗木信息網  作者:中國苗木信息網  瀏覽次數:1484

炎炎夏日花店店主都變身為苦主,高溫讓花期縮短,讓花市萎靡,讓整個鮮花市場都焦躁而顯得惴惴不安。終于立秋,七夕將至,在夏季干涸了整整三月的花店店主可能都期盼這場“甘露”,祈禱打一場漂亮的翻身仗。

 

大家都知道鮮花好看,裝飾點綴是不二佳選,但眾人也心知肚明,鮮花更多銷售的是其象征的寓意。玫瑰代表愛情,康乃馨送給母親,菊花悼念逝者……每一種鮮花都有自己的花語,能夠代替送花人表達自己的心意,是浪漫的象征,那么花店店主們要如何在這一年一度難能可貴的節日里將這浪漫轉換成為財富?

 

溫柔一刀 價格戰

 

眾所周知情人節期間玫瑰的銷量是即時的,可以說,一年的光景中,這一天是最賺錢的,這一點與月餅的銷售很相似。這是最好的銷出期,但卻具有絕對的時效性,同時,同期鮮花市場也將用大量的玫瑰涌出進行生意搶奪。在大家產品都差不多的情況下,價格將會成為最致命的殺傷點。

 

價格點在大眾心中往往是有對比才會有選擇。因此花店店主完全可以將自己店中的玫瑰分類,價格區分等級。大眾消費心理作用下,都會在價格差不多情況下買好的,在產品差不多情況下買便宜的,這個“好壞”當然是花店店主你自己掂量。

 

四通八達 渠道戰

 

想要自己的鮮花能夠在短時間內迅速進入市場,固步自封的自我銷售是肯定達不到最低價效果的。這個時候花店店主最好是能夠發展“下線”,將自己的鮮花分銷出去或者找員工將鮮花主動分散銷售,而不是姜太公釣魚。同時,也可以尋求其他行業的店面將鮮花通過此渠道快速分銷。比如跟餐廳協議,銷售分成等等。

 

此外,最好花店店主能夠運營網絡,通過網站展開網上訂花、送花的業務。這樣,通過“自有網點+批發+網上業務”三個銷售途徑。立體的鮮花快速、暢通地推向市場,面向消費者。

 

水到渠成 消息戰

 

信息社會,想要自己的花店和產品能夠更快的讓眾人知曉,當然是要通過各種媒體進行傳播。除開上述網絡渠道最好能夠采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。在節日前夕可以策劃一個簡單的銷售活動,通過當地紙媒進行地毯式傳播,通過軟文進行情感信息的傳遞,進行市場的預熱。

 

以此,來想眾人展示花店的形象,當然如果預算不足,可以減少報廣,不過宣傳單頁是很有必要的。只要信息打出去了,那么銷售成果自然水到渠成。

 

僅以上內容來回復廣大正急得如熱鍋上的螞蟻的鮮花花店店主的疑問,秋天都到了,要相信鮮花市場的春天就快來了。現在先利用七夕把自己的花店先“起死回生”吧!

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